O que as melhores dicas de vendas podem fazer por você?

Uma coleção das melhores dicas de vendas pode torná-lo um ótimo vendedor?

Eu duvido.

Mas as melhores dicas de vendas podem lhe dar algo para pensar, apontar novas direções, ajudá-lo a redescobrir técnicas e práticas de vendas que você pode ter esquecido, lembrá-lo de por que você vende, atualizar as razões pelas quais você chegou onde está ou mostrar-lhe como chegar onde você quer ir?

Sim, as melhores dicas de vendas podem fazer isso.

As melhores dicas de vendas da minha carreira em vendas

    • Dica de vendas nº 1: Talento é um mito, esforço é o que torna os vendedores bem-sucedidos. Nos negócios, nos esportes, na vida e na profissão de vendedor de talentos importa muito menos do que o esforço aplicado ao domínio das habilidades que levam ao sucesso. Aqueles que têm sucesso superam aqueles que não o fazem todas as vezes. Como o esforço é uma escolha, todos nós podemos ter sucesso em vendas.
    • Dica de vendas nº 2: A atitude é o elemento mais importante no desempenho de vendas consistente. A atitude é a lente através da qual a mente recebe informações. Atribui valor às experiências que encontramos na venda. Quando é positivo, mesmo os eventos negativos são percebidos como encorajadores, esperançosos e oportunidades para aprender. Quando é negativo, mesmo os eventos positivos são vistos como desanimadores, sem esperança e sem valor. Consistência na venda é manter uma perspectiva positiva, e uma atitude positiva torna isso possível. A boa notícia-atitude é uma escolha que você faz.
    • Dica de vendas nº 3: Inicie todas as conversas de vendas perguntando ao cliente potencial o que ele precisa saber sobre sua empresa e seu produto. Em vez de dizer a eles o que você acha que eles deveriam saber, pergunte o que é importante para eles. Uma vez que eles lhe dizem, o que você diz em resposta não é mais vendê-los, mas sim uma resposta muito menos ameaçadora às suas perguntas. As perspectivas são muito mais receptivas a isso, levando a menos resistência à informação e maior probabilidade de recebê-la positivamente.
    • Dica de vendas # 4: Vista-se e arrume-se exatamente como você quer ser percebido. Quem lhe diz que não se pode julgar um livro pela capa está perdendo o fato de que, se a capa não for boa, ninguém vai abri-la. Como vendedor, sua imagem cria uma impressão que influencia todos os aspectos da interação com o cliente. Se você quer parecer mais inteligente, parecer mais confiável, ser percebido com mais credibilidade, então deixe seu vestido e aparência representarem essas coisas.
    • Dica de vendas nº 5: Pratique todos os dias. Nem sempre há tempo para praticar por horas, nem provavelmente há necessidade depois de ter estabelecido suas habilidades, mas você deve assumir o compromisso e adquirir o hábito de praticar algo todos os dias. Quando você praticar, não apenas leia ou revise os diálogos em sua mente, pratique dizendo em voz alta. O aprendizado é contextual, e o que você aprende lendo não ajuda muito na sua capacidade de usar as informações em uma conversa.
    • Dica de vendas nº 6: Fique à vontade para falar consigo mesmo no espelho. De vez em quando, todos nós precisamos de uma boa conversa, e quem melhor para fazer isso do que a pessoa que nos conhece melhor – nós mesmos. Você nem sempre pode confiar em alguém para buscá-lo quando estiver deprimido, ou repreendê-lo por não fazer as coisas que você sabe que deveria estar fazendo. Então faça você mesmo, em um espelho, em voz alta.
    • Dica de vendas # 7: Seja meticuloso com seu acompanhamento. Para todas as empresas em que trabalhei, a causa número um da insatisfação do cliente e da perda de vendas foi a falta de comunicação. Excel no acompanhamento e você vai se destacar em vendas. Como as pessoas esperam um acompanhamento ruim, quando você é diferente, você é notado e essa atenção fará com que você venda. Quando você precisar ligar de volta para alguém, dê uma hora exata e ligue de volta no minuto prometido. Eles ficarão surpresos e provavelmente confiarão totalmente em tudo o que você disser.
    • Dica de vendas nº 8: Defina metas que você observa todos os dias. Muitas vezes, as pessoas de vendas estabelecem metas e depois as esquecem até que seja tarde demais. Não seja essa pessoa. As metas de vendas só funcionam quando servem para convencê-lo da inevitabilidade do resultado. Não se trata de ter um objetivo, trata-se de criar subconscientemente o resultado para que sua mente possa descobrir como chegar lá e motivar os comportamentos que o farão. Leia-os todos os dias – em voz alta – e em um espelho quando possível.
  • Dica de vendas nº 9: Às vezes, não há problema em se redefinir. Todos nós temos semanas ruins, e às vezes essas semanas se transformam em um mês em que simplesmente não conseguimos fazer as vendas acontecerem. Muitas vezes, o impulso de uma sequência ruim se torna muito difícil de superar e sofremos a pressão de ser incapazes de atingir nossos alvos. Saia dessa pressão dando a si mesmo um reset – esqueça as duas primeiras semanas do mês e defina novas metas para as últimas duas semanas – começando do zero por zero. Tirar a pressão de voltar de probabilidades intransponíveis geralmente é suficiente para reverter sua queda e voltar a fazer vendas. Como gerente de vendas, você também pode aplicar esse conselho para gerenciar sua equipe.

Espero que sua carreira de vendas se beneficie desta coleção de minhas melhores dicas e conselhos de vendas. Enquanto escrevia isso percebi que havia mais de 9 dicas de vendas sobre as quais eu queria escrever, mas vou guardar para o próximo post.

Para o seu sucesso final,

 

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